Administración de compras. Quien compra bien, vende bien
- Editorial:
- Ecoe Ediciones S.A.S.
- Fecha publicación:
- 2010-01-01
- Autores:
- Alberto Montoya Palacio
- ISBN:
- 9789586488754
Índice
- Introducción
- Una nueva visión en las negociaciones entre proveedor - comprador
- Las compras en la empresa moderna
- Los proveedores
- Hacia una nueva cultura en la relación con los proveedores
- Key account manager (gerente de cuenta clave)
- Importancia de las compras
- El proceso de compras en una empresa comercial o de servicios
- Respuesta eficiente al consumidor. Efficient Consumer Response (ECR)
- Condiciones de una orden de compra
- Las nuevas variables de la negociación
- Negociaciones especiales (rappels o rebates)
- La mezcla de marketing y su aplicación en las compras
- La administración de inventarios
- El personal de compras
- Casos prácticos en la administración de las compras
- Glosario de términos comerciales
- Bibliografía