La banca en las operaciones de comercio exterior: cobros y pagos
| Autor | Iria Caballero Miguez/Carmen Padín Fabeiro/Nestor Javier Contreras Fierro |
| Páginas | 167-212 |
Comercio Internacional
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4 La banca en las operaciones de
comercio exterior: cobros y pagos
4.1. Introducción
Los medios de pago en la s operaciones de comercio exterior son un aspecto
muy importante, aunque hay que aclarar que no existen unos medios exclusivos
de pago y cobro para estas transacciones, ya que se utilizan o pueden utilizarse
los mismos que para cualquier otra transacción. Es importante recalcar que el
objeto o la prestación que subyace en el pago es similar; de este modo, lo que
va a diferenciar las transacciones de comercio exterior son las divisas, en las
condiciones de entrega según el INCOTERM elegido, la legislación aplicable, etc.
Los medios de pago más frecuentes que se utilizan en las transacciones son:
- Los billetes de banco.
- El cheque personal.
- El cheque banc ario.
- La transferencia bancaria.
- La letra, el recibo o el pagaré.
- El giro postal.
- El contra reembolso.
Estos medios de pago son los que se utilizan también en las transacciones
internacionales.
Anteriormente se desarrollaron los distintos tipos de contratos relacionados con
las diversas transacciones comerciales internacionales, al tiempo que se analizaron
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los derechos y obligaciones de las partes. En este contexto, el medio de pago para
liquidar la operación es uno de los factores más importantes que se deben tener
en cuenta a la hora de redactar el contrato, sea éste del tipo que sea.
La autora Díez Vergara (2001) señala que, en la elección de un medio de pago,
se deben tener en cuenta los siguientes factores:
•La confianza entre las partes.
•La solvencia del import ador.
•La agilidad del medio de pago elegido.
•La situación económica y política del país del comprador.
•Los costes y las comisiones que conlleva cada medio de pago.
Lo que va a distinguir los medios de pago son la comodidad y la seguridad que
ofrecen a las partes, como observaremos en el transcurso de esta unidad.
El objetivo de los medios de pago y cobro es asegurar que la finalización se realice
de forma correcta tanto en las operaciones internacionales como nacionales,
aunque, como ya se ha descrito en unidades anteriores, las operaciones inter-
nacionales proporcionan a la empresa economías de escala y beneficios. Ahora
bien, aunque parezca obvio, si no se cobra, no hay beneficios, sino pérdidas, por
lo que la elección de los medios de pago irá en función de la seguridad del cobro.
Cuando se habla de seguridad y riesgo asociado a una operación de comercio
exterior, se está haciendo referencia al conocimiento de las partes, tanto del
comprador como de la situación política y económica del país. Estos aspectos
se conocen, en la terminología bancaria y de seguros, con el nombre de riesgo
comercial y riesgo pol ítico.
• Riesgopolítico:
Hace referencia a las consecuencias no controladas por el comprador como
pueden ser la inestabilidad política, las guerras, las catástrofes, etc.
• Riesgocomercial:
Se refiere a las propias peculiaridades de la empresa.
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En ambos casos la consecuencia es la misma, la falta de pago de la transacción.
Por todo ello, el medio de cobro elegido al realizar las ventas-ex portaciones, sobre
todo en zonas de riesgo, tanto comercial como político, es fundamental. Otro
aspecto relevante es cuando se determina ese cobro; esto es, lo que se denomina
localización temporal. Podemos encontrar las siguientes situaciones:
Cobro antes
de la entrega
o cobro
anticipado
Lógicamente, todo vendedor querrá cobrar antes de la entrega
por la doble razón de que le ofrece seguridad y financiación, pero
en mercados de oferta con gran competencia de proveedores esto
no suele ser lo habitual. Además, esta forma de pago genera la
desconfianza del vendedor y a la inversa, una gran confianza del
comprador en el vendedor. A efectos de los medios de pago, éstos
son irrelevantes, ya que todos ofrecen la misma seguridad en esta
situación.
Cobro en el
momento
o cobro al
contado
Esta forma está sujeta a la loc alización espacial, sea en el país del
vendedor o en el país del comprador, o bien el comprador o una
persona en la que haya delegado, presencie la carga de mercancía, la
reciba y la pague. El pago se hará en bil letes de banco o en cheque
bancario. Una vez obtenido el cobro, el vendedor dará la orden de
salida de la mercancía.
La otra posibilidad es que sea el vendedor, o la persona designada
por él, el que presencie la entrega de la mercancía y entregue los
documentos necesarios para recibirla contra reembolso. En este
caso, como en el anterior, las dificultades para el cobro se solucionan
con la intervención de los bancos, pues se utiliza como medio
de pago la remesa documentaria o el crédito documentario, que
explicaremos en detalle con poste rioridad.
Cobrar
después de
la entrega
o cobro
aplazado
Cobrar después de la entrega de la mercancía genera conf ianza del
vendedor en el compr ador.
Sea cual sea el medio de pago y su localización temporal, la operación siempre
queda reflejada en unos documentos. En toda operación de comercio exterior,
para poder entrar en posesión de la mercancía, es necesario efectuar el despacho
de aduana y ser su consignatario. Lo más importante es saber que los documentos
son los exigidos por el país importador y con los que se genera la propia operación.
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