Los chinos nos enseñan a negociar
| Autor | José Luis Almunia |
| Páginas | 93-100 |
11
LOS CHINOS NOS ENSEÑAN A NEGOCIAR
Es muy posible, casi seguro, que cuando intentes vender algo, repito y
perdona la insistencia, tanto en el ámbito interno como en el externo, tu propuesta
de venta no satisfaga a la otra parte al cien por cien. Es natural si se trata de un
acto de venta. Yo represento gráficamente lo que vamos a ver ahora de la
siguiente manera.
Como se ve no hay contacto entre la expectativa del cliente o quien sea y
la propuesta que yo le presento. Es como si yo tengo la expectativa que me lean
este libro y el posible lector intenta invitarme a un partido de futbol (que como dije
no es santo de mi afición). Como no existe ni el más remoto vínculo entre una
cosa y la otra, se entiende que la venta, en esas circunstancias, no es posible. Por
lo tanto en esas circunstancias, decimos NO VENTA.
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