Cimientos sobre la arena - Primera Parte. Las técnicas de venta aplicadas al liderazgo - Al liderazgo por la venta - Libros y Revistas - VLEX 862322683

Cimientos sobre la arena

AutorJosé Luis Almunia
Páginas43-50
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CIMIENTOS SOBRE LA ARENA
Relata el Evangelio una parábola que nos viene al pelo para el presente
tema. “A cualquiera, pues, que oye estas palabras y las pone en práctica, lo
compararé a un hombre prudente que edificó su casa sobre la roca. Descendió la
lluvia, vinieron ríos, soplaron vientos y golpearon contra aquella casa; pero no
cayó porque estaba cimentada sobre la roca. Pero a cualquiera que me oye estas
palabras y no las practica, lo compararé a un hombre insensato que edificó su
casa sobre la arena. Descendió la lluvia, vinieron ríos, soplaron vientos y dieron
con ímpetu contra aquella casa; y cayó, y fue grande su ruina”.2 Lógicamente, no
pretendo que mis palabras sean tomadas en el sentido que dice el texto bíblico; mi
presunción no llega hasta ahí. Pero sí creo que es interesante que tengamos en
cuenta el concepto de firmeza de los cimientos, que es en realidad por lo que
traigo a colación este pasaje evangélico.
Recuerdo una charla de Carlos Viladrich, Director General de Recursos
Humanos de una gran multinacional especializada en trabajo temporal. Decía
Carlos que una de las primeras tareas de todo directivo es conocer las
expectativas de las personas que colaboran con él. Estoy totalmente de acuerdo.
Las expectativas de las personas es un factor extremadamente importante. Es
evidente, en palabras del propio Viladrich, que si una administrativa tiene
expectativas de ganar un millón de euros (ya que estamos en el terreno teórico,
digamos que netos para ponerlo más difícil) al año, ganando esa persona en torno
a quince mil, no será fácil hacer que se encuentre a gusto en su puesto de trabajo.
Por supuesto, estamos hablando de una verdadera expectativa, no de un simple
deseo; a todos nos gustaría ganar ese millón de euros, sobre todo si ganamos
menos, que es mi caso, lo confieso. Esto significa que definir las expectativas de
2 Evangelio según san Mateo, 7:24-27 Biblia versión Reina-Valera.

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