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Coaching en negociaciones

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Vincent
AutorSusana Hilario Gómez
Páginas267-277
ICB EDITORES
267
1. COACHING EN NE GOCIACIONES
Según la Real Academia de la Lengua, negociación hace referencia a la
acción y efecto de negociar; negociar se reere a tratar asuntos públicos o
privados procurando su mejor logro.
La negociación es un proceso mediante el cual las partes implicadas en
un mismo tema resuelven conictos que pueden llegar a enfrentarlas. Para
ello, llegan a acuerdos, buscan ventajas individuales o colectivas y procuran
obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
En una negociación, intervienen diferentes tipos de personas y con
diferentes caracteres, por lo que los instrumentos que utilicen los componentes
de esa negociación serán los factores determinantes del resultado de la
misma.
En los últimos años, se ha evidenciado que el coaching, como metodología
o disciplina que se centra en acercarnos al logro de objetivos, se ha ido
adentrando en diferentes áreas, siendo una de ellas las negociaciones
efectivas.
Las personas que participan en negociaciones, con una clara estrategia
aprendida bajo distintos modelos de coaching, son capaces de obtener
excelentes resultados, distribuyendo la balanza hacia su lado y logrando
comprender y aceptar otras posiciones, es decir, creando un escenario que
representa un elemento positivo para obtener logros comunes.

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