Otras modalidades contractuales en el comercio internacional - Negociación y contratación internacional - Libros y Revistas - VLEX 862647003

Otras modalidades contractuales en el comercio internacional

AutorPilar Caballero Sánchez de Puerta
Páginas255-279
CAP. 5 | Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
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1. Introducción
La introducción en los mercados internacionales puede ser realizada a tra-
vés de otros modelos de negocio que garantizan una mayor seguridad por con-
traer menores riesgos.
La internacionalización de la empresa no es solo una solución ante los pro-
blemas en los mercados internos, sino una decisión estratégica de la empresa
que quiere invertir en el exterior; por ello, cada vez son más las empresas que
deciden ampliar su negocio geográficamente mediante acuerdos de cesión de
patentes o creando redes de franquicias.
En la mayoría de los casos, crear una estructura de implantación en el ex-
terior es muy costoso y arriesgado, y no siempre es posible la constitución de
sucursales o filiales.
Por ello, muchas empresas optan por otros medios como la cesión. Ante
estas dificultades, el exportador tiene la opción de recurrir a la cesión de la
propia tecnología mediante la cesión de derechos sobre patentes, licencias y
marcas, o bien a través de la transmisión de know-how o saber hacer.
En este capítulo se explican las características de otros tipos de acuerdos
que implican la cesión de conocimientos y tecnología, el desarrollo de un ne-
gocio de éxito previamente probado, la franquicia y, por último, un negocio
internacional conjunto, la joint venture.
2. Contrato de transferencia tecnológica
El contrato de transferencia tecnológica consiste en un acuerdo por el cual
una persona física o jurídica se compromete a proporcionar a otra parte un
determinado conocimiento o saber hacer (know-how), o el acceso a aquella, a
cambio de una remuneración. El know-how es el saber hacer de una organi-
zación en cuanto a tecnología, comercialización o fabricación. La importancia
del know-how reside en que es un conjunto de conocimientos de alto valor que
distingue a la organización y que tienen carácter secreto y restringido, ya que
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Negociación y contratación internacional
suponen una ventaja competitiva para el proceso de producción o comerciali-
zación.
2.1. Acuerdos de licencia de patente
Es un acuerdo por el cual una parte, licenciante, cede unos derechos exclu-
sivos a otra parte, licenciatario, a cambio de una compensación.
Este tipo de acuerdo conlleva una serie de ventajas para cada una de las
partes que motiva la celebración del mismo.
Las ventajas para el licenciante se resumen en:
Se obtiene una compensación económica que permite o ayuda a rentabi-
lizar la inversión que se efectuó para el desarrollo de la patente.
En los casos en que el licenciante no tenga la capacidad tecnológica o
los recursos para explotar la tecnología que ha desarrollado, la cesión
de licencia de patente es una forma de conseguir el desarrollo de la
tecnología.
En caso de que el licenciante sea una universidad o un centro tecnoló-
gico, este formato es muy útil, ya que el licenciatario en esta ocasión no
puede comercializar con la tecnología o el producto desarrollado.
Denición
Patente de invención
Es un documento con el que ocialmente se le reconoce a alguien una invención y los
derechos que de ella se derivan. El licenciatario de la patente es dotado de la capacidad
y el derecho de explotar durante un periodo de tiempo determinado una invención creada
por el licenciante.

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