A modo de prólogo
| Autor | José Luis Almunia |
| Páginas | 13-14 |
A MODO DE PRÓLOGO
Un libro que habla de liderazgo y de ventas podría entenderse que va
dirigido especialmente a vendedores. Pues no, en absoluto. También podría
entenderse que es una obra especialmente escrita para directores comerciales,
jefes de venta, directores de marketing, jefes de compras, en fin, para personas
que de una u otra forma venden productos físicos o servicios impalpables. Pues
tampoco en absoluto. Podría pensarse, por el término liderazgo del título, que se
orienta a directivos, ejecutivos incluso líderes. Pues tampoco. Esta obra, además
de ser útil y una herramienta muy eficaz para todos esos profesionales de la venta,
este libro está escrito pensando en todos, absolutamente en todos. Y eso de
todos, en serio, ¿qué quiere decir?, ¿implica que también está dirigido a mi
abuelita la pobre, que siempre ha tenido por profesión “sus tareas” y no sabe muy
bien qué significa eso de vender y mucho menos entiende qué es el liderazgo?
Pues sí, señor, para la abuelita también está escrito este libro. Si hemos dicho
para todos, significa que para todos.
Puede que existan personas que crean estar exentas de la posible lectura
de este libro: políticos, catedráticos, intelectuales, poetas, músicos, críticos de
arte, conservadores de museos, tañedores de mandolina y rejoneadores de reses
bravas, por poner algunos ejemplos. Sin embargo, a todos ellos le vendría muy
bien, extraordinariamente bien, leer y aprender lo que se dice en este libro.
Ninguno de ellos está exento del hecho de vender. Es más, todos ellos viven de la
venta, aunque crean que viven de sus habilidades, o sea de las monerías que
saben hacer. Pero se equivocan. Lo crean o no, lo sepan o lo ignoren, viven de
vender (o que alguien les compre) sus habilidades, sus conocimientos, su arte o
incluso su forma de vivir (esto último va por la abuelita la pobre que he citado).
Incluso esos personajes que salen en televisión con harta frecuencia, cuya
profesión, habilidades, conocimientos o actividades nos son totalmente
desconocidas, seguramente porque no tienen profesión alguna y son incapaces de
realizar la más simple actividad, también están sometidos al proceso de la venta.
Todos, lo queramos o no, somos vendedores. Además, si queremos ser líderes, si
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