Presupuesto de gastos operacionales - Parte II - Contabilidad gerencial y presupuestaria, aplicada a ciencias económicas, administrativas y contables. 2da edición - Libros y Revistas - VLEX 747629353

Presupuesto de gastos operacionales

AutorAbel María Cano Morales
Páginas317-318
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Presupuesto de gastos operacionales
Los gastos operacionales de ventas se presupuestan a la luz del plan de ventas,
incluyendo los gastos del departamento de mercadeo de la ocina principal y
de las sucursales; se considera el personal de ventas, sus sueldos y comisiones,
dependiendo de las políticas que se manejen en este sentido; es necesario
incluir rubros relacionados con la estimulación de la demanda como distribu-
ción, publicidad, promociones, descuentos y otros.
Los gastos de administración incluyen las erogaciones necesarias para el ma-
nejo del negocio. Dada la inuencia que la alta gerencia tiene sobre gran parte
de ellos, existe la tendencia a no considerar su magnitud y efecto sobre las
utilidades. Esta forma de ver los gastos administrativos es totalmente errónea;
hay que planearlos y controlarlos adecuadamente para evitar posibles proble-
mas de liquidez a causa de asignaciones inadecuadas que se hubieran evitado
con la existencia de un presupuesto.
Cada desembolso debe identicarse plenamente con algún ejecutivo, quien
será el encargado de planearlo y controlarlo.
Si las ventas bajan, gran parte de los gastos siguen la misma dirección, de lo
contrario el margen de utilidad se verá afectado y, por ende, la rentabilidad.
Otros gastos operacionales no cambiarán ante cambios en las ventas, pues
tienen un comportamiento jo, de ahí la necesidad de clasicar los costos y
saber dónde realmente hay que ejercer control.
Para lograr mejor control de los gastos operacionales, se ha implementado la
departamentalización: el director de cada departamento asume responsabi-
lidad con relación a los gastos de su dependencia, prepara el presupuesto de

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