¿Por qué el título de esta obra? - Primera Parte. Las técnicas de venta aplicadas al liderazgo - Al liderazgo por la venta - Libros y Revistas - VLEX 862322679
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¿Por qué el título de esta obra?

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Vincent
AutorJosé Luis Almunia
Páginas17-22
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¿POR QUÉ EL TÍTULO DE ESTA OBRA?
El título consta de dos términos fundamentales: liderazgo y venta. De la
venta hablaremos luego. Vamos a ocuparnos un poco del liderazgo, término que
se usa con harta frecuencia, pero que muchas veces se utiliza sin rigor. Se dice,
creo que erróneamente, que el líder es la persona capaz de movilizar a otros, que
logra que los demás hagan las cosas por amor a él. Tengo yo mis dudas al
respecto. Conozco líderes de gran calado a quien nadie le hace nada por amor, ni
siquiera por simpatía, sino a cambio de sustanciosos salarios. Se dan casos
paradójicos, en los que el líder no es que no sea amado en absoluto, sino que es
objeto del más desmesurado odio por parte de sus liderados. En mi caso personal,
tengo clientes muy líderes, a los que les trabajo a cambio de mis honorarios y no
por amor al arte o al líder.
Como en tantas otras ocasiones, las definiciones académicas de los
títulos vienen a aclararnos muchas cosas. Volver al significado originario de las
palabras siempre es un ejercicio esclarecedor y algo que deberíamos hacer con
mucha más frecuencia que lo hacemos. La Real Academia Española, define el
término liderazgo, como sigue. En su primera acepción dice: “Liderato”. Este
término se define como: “Condición de líder”. Parece como si la docta casa
estuviera con ganas de guasa y nos quisiera pasear por el diccionario, que en la
versión de tomo único es un ladrillo de considerable peso y dificultoso manejo.
Pero hay una segunda acepción en liderazgo, que es tremendamente descriptiva.
Dice: “Situación de superioridad en que se halla una empresa, un producto o un
sector económico, dentro de su ámbito”. ¡Bingo! Y todavía más acertada la
definición de líder: “Persona a la que un grupo sigue reconociéndola como jefe u
orientadora”. La cursiva del verbo sigue es mía y lo subrayo porque hay que
aclararlo: viene del verbo seguir en su sentido de ir tras, no de continuar, eso creo
que está claro por sí mismo. Pero eso de ir tras otro, seguir sus pasos, es un dato
muy interesante. Ese liderazgo, el que se define como situación de superioridad,
según la RAE, es al que tiende esta obra o mejor dicho al que tiende la venta,

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