Vendedores informales - Arte de seducir, El. Merchandising - Libros y Revistas - VLEX 906931818

Vendedores informales

AutorHumberto Martínez Cruz
Cargo del AutorProfesional en Mercadeo, Técnico profesional en Publicidad y diseño, Especialista en Gerencia de Mercadeo, Master en Sistemas integrados de Gestión
Páginas83-86
Dentro del consumo masivo, para el caso colombiano y de muchas ciudades lati-
noamericanas, no se puede dejar de lado la presencia de los vendedores informales,
los cuales son caracterizados de acuerdo con su estacionalidad, modo de trabajo
y surtido de productos a ofrecer. Su importancia se debe a la proliferación de este
tipo de trabajos, debido en gran parte a la situación económica de nuestros países,
y que llegan a convertirse en partícipes activos de los diseños de distribución de las
empresas.
Como es sabido, lograr consolidar una ruta para un vendedor que cumpla las
características de rentabilidad y optimización de las entregas no es tarea fácil, hay
que cruzar variables que van desde la cantidad de pedidos a entregar hasta la
capacidad del automotor transportador, por esto, en la actualidad ocurre que se
incluye a los vendedores informales en la ruta de los vendedores tienda a tienda
(TAT) en especial los denominados estacionarios, quienes se encuentran perma-
nentemente en un mismo sitio.
Por otra parte, los vendedores informales semiestacionarios son importantes para
mayoristas generales y especializados, quienes venden sus productos a precios
que permiten su comercialización a consumidores nales y, por último, los ven-
dedores informales ambulantes que comercializan diversidad de productos en
diferentes puntos, en la mayoría de casos, estos dependen de organizaciones in-
formales con productos importados de bajo precio.
CAPÍTULO 10
VENDEDORES
INFORMALES

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