Las ventas: clave del éxito emprendedor
| Autor | Juan José Ariño |
| Páginas | 45-66 |
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Las ventas:
clave del éxito
emprendedor
En este capítulo vamos a hablar brevemente de los bá-
sicos de una empresa como son la idea, el presupuesto
y la posición económico-financiera de la empresa. Ten-
dremos una aproximación a unas herramientas que de-
bes manejar como son el presupuesto de ventas, el plan
de ventas y los objetivos. Lo que quiero conseguir con
este capítulo es que comprendas la importancia vital de
las ventas para tu emprendimiento y la necesidad de tu
compromiso total con la realización de tu objetivo de
ventas.
De las ideas a los objetivos
El proceso emprendedor comienza cuando una persona tie-
ne una idea y decide transformarla en un negocio que final-
mente producirá valor económico y/o social.
La idea llega a cada emprendedor de diferente manera. Una
forma sencilla que tiene este de definir su idea sería construir
un diagrama cartesiano como el que vemos en la imagen 2.1.
Primero, escribe en un papel las actividades que te gustan
y puntúalas del 1 al 10 según lo bien que se te dé hacerlas.
Después piensa en si va a haber público suficiente que vaya a
pagar por tu producto o consuma tu servicio. Puntúalos del
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VENTAS PARA EMPRENDEDORES. Todo lo que necesitas saber
1 al 10. Al pasarlo al diagrama visualizarás en el cuadrante
superior derecho las ideas que tienen mejores posibilidades
de éxito. Observa (lo desarrollaremos posteriormente) que
al pensar en si habrá consumidores para nuestro producto
estás dando un primer paso para vender.
Por cierto, la educación, la sanidad e incluso los cuidados
a la tercera edad y las áreas recreativas tienen un gran espa-
cio de crecimiento. Si tu idea está en estos sectores puedes
darte un punto extra.
A continuación, daré algunos ejemplos y también expli-
caré unos sencillos patrones para captar ideas innovadoras.
Primer patrón:
Aplicar prácticas de éxito de un campo
a otro campo diferente.
Por ejemplo, Jeff Bezos aprendió en D.E. Shaw&Company,
una empresa de inversiones basada en la tecnología infor-
Figura 2.1. Cambio de estructuras empresariales
Qué quiere el público
Zona de ideas con
mejores posibilidades
de éxito
Qué se hacer
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Papiroexia
Fotografía
de pájaros
Fisioterapeuta
Masajista
Cuidado
de ancianos
Clases
de inglés
Consultor
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