‘Desaceleración económica mejora el momento para entrar a Colombia’ - 11 de Mayo de 2017 - El Tiempo - Noticias - VLEX 678884033
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‘Desaceleración económica mejora el momento para entrar a Colombia’

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Axesor lleva 21 años en el mercado español, pero a Colombia llegó hace cuatro meses con el propósito de entregar a las grandes compañías del país herramientas para saber a quién entregar créditos y cómo reducir sus índices de morosidad. Santiago Martín, CEO de la firma, habló con Portafolio para explicar en qué consiste la asesoría que prestan y por qué, en un entorno como el actual, se hace más necesario contar con una plataforma como Axesor 360. “Estas situaciones de desaceleración de la economía son las que entregan los escenarios en los que las empresas más comienzan a preocuparse por la eficiencia de la gestión; cuando la economía crece mucho, las empresas cumplen sus objetivos con base al incremento en las ventas, pero cuando las ventas no aumentan tan fácil, estas piensan en ser más eficientes”, explicó Martín. Y es que en entornos en los que la economía se ve más débil, se hace más necesario reducir la morosidad y el incumplimiento de los deudores. “Lo que aporta la solución a las empresas es un modelo de riesgos con el que somos capaces de evaluar la posibilidad de que un cliente determinado le pague o no le pague a esa compañía. Pero no la probabilidad de que les pague a los bancos, o a la administración pública, que es lo que hacen las entidades financieras. Medimos la probabilidad de que le cancele a la empresa que nos contrata”, indicó el CEO de Axesor. Sostiene que las compañías con grandes volúmenes de deudores suelen ser las más interesadas en acceder a esta herramienta, porque les permite automatizar sus procesos. “Por ejemplo, las tiendas no están muy formalizadas. Ahí es donde más aportamos porque le damos...

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