LinkedIn: cómo hacer lo básico bien
| Autor | Alejandra Rojas Castañeda |
| Cargo | Socia de UpWyse |
| Páginas | 5-5 |
Industria Legal
LinkedIn: cómo hacer lo básico bien
LinkedIn comienza como una plataforma para
registrar experiencias profesionales y realizar
publicaciones de empleos, hoy, es la red
social más efectiva para generar nuevos
leads.
Más del 80% de los clientes potenciales
B2B que se generan en redes provienen de
LinkedIn, mientras que solo el 20% proviene
de Facebook, Twitter e Instagram.
En pocas palabras, LinkedIn es esencial, y
debemos aprender a sacarle el máximo
provecho. Quiero compartir algunas
recomendaciones para hacer lo básico bien y
usar la plataforma de manera estratégica.
1. Foto de perfil - Solo tenemos una
oportunidad para generar una buena primera
impresión. Es importante que la foto que
usemos sea una foto que refleje
profesionalidad, que se vea nítida, reciente, y
preferiblemente en un ángulo de hombros
para arriba (evitemos las selfies).
2. Headline y descripción – El objetivo de
esta red es comunicar y darle visibilidad a
nuestro expertise. Veo muchos perfiles de
LinkedIn que se limitan a identificarse como
“Abogad@”, “Asociad@” o “Soci@”. Esa
descripción es insuficiente y no refleja el
diferencial del profesional. Una mejor
descripción sería, por ejemplo, “Abogad@ de
derecho bancario y financiero”, “Asociad@ del
área de derecho laboral”, “Soci@ del área de
corporativo y M&A”. En un mar inmenso de
abogados y asociados, busquemos
diferenciarnos y resaltar lo que mejor
sabemos hacer.
3. Contactos de valor – LinkedIn sirve
para conectarnos con personas que ya
conocemos y con personas que queremos
conocer en el ámbito profesional. La
estrategia para llegar a ellos es simple: ser
proactivo. No está mal visto conectar con
profesionales que se alinean con tus objetivos
de carrera o que pueden nutrir tu red.
4. El fondo y la forma importan por igual
– Los posts atractivos visualmente tienen 98%
más de interacción que los que tienen solo
texto. Los vídeos son hoy en día el contenido
que más engancha a la audiencia, pero si la
actuación o la producción audiovisual no es lo
suyo, recomendamos las infografías, líneas de
tiempo y post en estilo carrusel. Recuerde que
todo entra por los ojos.
5. Constancia - 20 publicaciones por mes
pueden ayudar a llegar al 60% de la audiencia
objetivo. La clave de LinkedIn es dedicar 5
minutos cada día en vez de 6 horas en un solo día
y después no hacer nada el resto del mes.
Pongamos como meta generar un artículo, vídeo
o infografía por lo menos dos veces a la semana,
y procuremos todos los días recomendar,
comentar y compartir contenido de nuestra red.
Solo con constancia veremos resultados tangibles
y conexiones de valor.
LinkedIn es una ventana de exposición. Nos
ayuda a atraer nuevos prospectos, mantenernos
en el top of mind de clientes, generar referencias
comerciales, recibir invitaciones para hablar en
eventos y mucho más.
Alejandra Rojas Castañeda
Socia de UpWyse
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