Personal values and gift giving act: a proposed connection
| Autor | Sérgio Cruz Passos - Ramon Silva Leite - Marcelo de Rezende Pinto |
| Cargo | Chief, Technology Officer, Take.net, Belo Horizonte, Brazil - Professor Adjunto IV, Programa de Pós-Graduação em Administração, Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais, Belo Horizonte, Brazil - Professor Adjunto IV, Programa de Pós-Graduação em Administração, Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais, Belo Horizonte, Brazil |
Personal values and gift giving act: a proposed connection
Sérgio Cruz Passos
Chief, Technology Officer, Take.net, Belo Horizonte, Brazil.
scpassosgmail.com
Ramon Silva Leite *
Professor Adjunto IV, Programa de Pós-Graduação em Administração, Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais, Belo Horizonte, Brazil.
ramonslpucminas.br
Marcelo de Rezende Pinto
Professor Adjunto IV, Programa de Pós-Graduação em Administração, Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais, Belo Horizonte, Brazil.
marcrezhotmail.com
Abstract
The consumption of gifts is relevant and many commerce sales are carried out during traditional times of gift-giving, such as
Christmas. The objective of this paper is to propose and validate a model that measures the influence of personal values in the act of
gift giving, also considering the role of gender in these relationships. A survey was carried out on 1,085 consumers. Through structural
equation modeling with partial least squares (SEM-PLS), it was verified that the gift giving act is influenced by five personal values:
self-direction, hedonism, tradition, achievement, and power. The results show that personal values can be used to predict the behavior
of gifting. This study integrates Gift-Giving Theory and Personal Values Theory to better understand consumer attitudes and behaviors.
Keywords: gift giving; personal values; attitudes; consumer behavior.
Valores personales y el acto de dar regalos: una propuesta de conexión
Resumen
El consumo de regalos es relevante y una gran parte de las ventas comerciales se realizan en tiempos tradicionalmente marcados
por la entrega de regalos, como la Navidad. El propósito de este artículo es proponer y validar un modelo que mida la influencia de los
valores personales en el acto de dar regalos, considerando también el papel del género en estas relaciones. Con este fin, se realizó
una encuesta a 1.085 consumidores. A través de modelación de ecuaciones estructurales con mínimos cuadrados parciales (PLS-
SEM, por sus siglas en inglés), se verificó que el acto de dar regalos es influenciado por cinco valores personales: autodeterminación,
hedonismo, tradición, realización y poder. Los resultados muestran que los valores personales pueden usarse para predecir el
comportamiento de dar regalos. Este estudio integra las teorías de Gift Giving y Valores Personales para comprender mejor las
actitudes y comportamientos de los consumidores.
Palabras clave: dar regalos; valores personales; actitudes; comportamiento del consumidor.
Valores pessoais e o ato de dar presentes: uma proposta de conexão
Resumo
Consumo de presentes é relevante e uma grande parte das vendas comerciais ocorre na época tradicionalmente marcada pela entrega
de presentes, como o Natal. O objetivo deste artigo é propor e validar um modelo que mede a influência dos valores pessoais no ato
de dar presentes, considerando também o papel do gênero nessas relações. Para este fim, foi realizada uma pesquisa com 1.085
consumidores. Através da modelagem de equações estruturais com mínimos quadrados parciais (PLS-SEM), verificou-se que o ato
de dar presentes é influenciado por cinco valores pessoais: autodeterminação, hedonismo, tradição, realização e poder. Os resultados
mostram que valores pessoais podem ser usados para prever o comportamento de dar presentes. Este estudo integra as teorias de
Gift Giving e valores pessoais para entender melhor as atitudes e comportamentos do consumidor.
Palavras-chave: dar presentes; valores pessoais; atitudes; comportamento do consumidor.
*Corresponding author.
JEL classification: M31; D11; D91.
How to cite: Passos, S. C., Leite, R.S. & Pinto, M. de R. (2020). Personal values and gift giving act: a proposed connection. Estudios Gerenciales, 36(155), 218-228.
DOI: https://doi.org/10.18046/j.estger.2020.155.3539
Received: 25-apr-2019
Accepted: 30-mar-2020
Available on line: 30-jun-2020
Estudios Gerenciales vol. 36, N° 155, 2020, 218-228
© 2020 Universidad ICESI. Published by Universidad Icesi, Colombia. This is an open access article under the CC BY
license (http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/).
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