Las Huellas del Velociraptor (Guía de Campo del Lenguaje sin palabras) - Parte tercera. Neuroventa. Cazadores de Velociraptores - Neuromarketing. El otro lado del marketing - Libros y Revistas - VLEX 862487575

Las Huellas del Velociraptor (Guía de Campo del Lenguaje sin palabras)

AutorJuan Pedro García Palomo/Esperanza Martínez Montes
Páginas213-234
Capítulo 11
LAS HUELLAS DEL VELOCIRAPTOR: GUÍA
DE CAMPO DEL LENGUAJE SIN PALABRAS
11.1 DARWIN TRAS LAS HUELLAS DEL
VELOCIRAPTOR
Recuerde que al bueno de Charles Darwin le dejamos con sus teorías evolutivas
en la primera parte del libro. Pero según profundizamos en su bibliografía nos vuelve a
parecer hablando esta vez del lenguaje no verbal de los reptiles. Darwin nos avanzó
información sobre las huellas de nuestro cerebro primitivo en su libro La expresión de las
emociones en el hombre y los animales100: donde describe el paralelismo existente entre
los comportamientos de Homos y animales.
“Los jóvenes y los viejos de razas muy diferentes, tanto en hombres como
en animales, expresan el mismo estado de ánimo con los mismos
movimientos”.
100 La expresión de las emociones en el hombre y los animales es un libro escrito por Charles Darwin , publicado en
1872, relativa a determinados aspectos de la genética de la conducta. Fue publicado años después: El origen de
las especies. Darwin busca la relación entre nuestro origen animal con la vida emocional humana.
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Es decir, Darwin nos afianza nuestra idea de que un pasado común de todos los
seres vivos extinguidos y actuales nos condiciona en la forma de relacionarlos con el
medio que nos rodea.
La elección del Velociraptor se debe a que su comportamiento es un fiel reflejo
del comportamiento y de los hábitos que el cerebro primitivo de los reptiles ha impreso
en nuestro cerebro de Homo.
Él como cualquier otra especie de las que pueblan o poblaron nuestra tierra en
su devenir diario, deja huellas: cuando persigue a una presa, cuando busca pareja,
cuando come, cuando descansa, cuando se defiende, etc.
El objetivo de este capítulo busca conseguir que superemos “el test de
evaluación” de exploradores especializados en el reconocimiento del rastro y las huellas
que deja el Velociraptor.
El Velociraptor (el cerebro primitivo) ya nos ha mostrado cómo son sus hábitos
y como comprender mejor sus reacciones. Ahora es el momento de comprender las
huellas que deja en su camino. Nosotros debemos convertirnos en exploradores de sus
huellas para llegar a captúralo en nuestras redes y dirigir sus destinos.
11.2 LOS PRIMEROS PASOS CON EL LENGUAJE NO
VERBAL
Antes de que sigamos avanzando por los caminos tortuosos del lenguaje del
Velociraptor es necesario aplicar:
1. Primera premisa: La comunicación no verbal no es una ciencia exacta.
2. Segunda premisa los actores: ¿Por qué un actor es el ganador de un Oscar?
¿Por qué es capaz de trasladarnos las emociones de los personajes que
representa?. Muchos actores antes de representar un papel se preparan
reviviendo las experiencias de sus personajes en los mismos ambientes
donde se desarrolla la vida del personaje. Se mimetizan con él. Por tanto
hay “actores” capaces de controlar las emociones que posteriormente su
cuerpo muestra con su lenguaje no verbal.
3. Tercera premisa: La mentira. Hay mentirosos enfermizos que ocultan la
verdad creyéndose sus mentiras y por tanto trasladándolas a su lenguaje no
verbal.

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