Interacción con los banqueros de inversión - Banca de inversión en la postmodernidad - Libros y Revistas - VLEX 906931110
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Interacción con los banqueros de inversión

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Vincent
AutorJosé Luis Acero Colmenares
Cargo del AutorIngeniero industrial, MBA, becario de la Comisión Fulbright
Páginas67-72
Este capítulo busca conformar las pautas mínimas necesarias para establecer una
relación provechosa con los banqueros de inversión (BI) y con los fondos de capi-
tal privado (FCP), o, en otro sentido, responder cómo un banquero de inversión o
un fondo de capital privado debe brindar un trabajo concienzudo a su cliente para
establecer una relación satisfactoria y duradera.
Lo anterior se logrará sí:
• Se llega a la redacción de una tesis de inversión creíble.
• La misma está expresada en unos indicadores de valor universalmente
aceptados.
De todas maneras, será un prerrequisito para ambos, banquero y cliente, empren-
der un proceso de conocimiento mínimo anterior de la siguiente manera:
• KYC, por sus siglas en inglés (know your client): el banquero buscará prin-
cipalmente referencias comerciales, bancarias, judiciales e indagará sobre la
reputación de su candidato y su entorno.
• KYB, por sus siglas en inglés (know your banker): el cliente revisará princi-
palmente las transacciones realizadas por el banquero potencial, en relación
a posibles conictos de interés con otros clientes de éste. Así mismo, indagará
sobre oportunidades que puedan crecer a partir de estos. Por supuesto, una
dimensión de los honorarios debe ser presupuestada.
CAPÍTULO 4
INTERACCIÓN CON
LOS BANQUEROS DE
INVERSIÓN

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