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Rentabilidad

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Vincent
AutorCarlos Augusto Rincón Soto
Páginas131-148
131
Módulo 5
Rentabilidad
Estudio de la utilidad
Unaevaluación nancierareconoce, en-
tre varias posibilidades de inversión, cuál
de ellas incurre en mayor productividad,
menos costos y ofrece más excedentes.
Por esto es importante reconocer los in-
gresos y los costos en que incurre una
empresa o proyecto. Esto se puede reali-
zarengeneralparatodalaempresa,por
producción, sectores, procesos, áreas y
productos.Entremásespecícosea,setendrámásconocimientodelaempresa.
Y, como decíamos anteriormente, entre más conocimiento, mayor dominio. En-
tre mayor dominio, mejor cumplimiento de la meta empresarial, que de manera
generalestárepresentadaenmaximizarlasgananciasoutilidadneta.
Parapoder llegara sermás especicoen elconocimiento delcosto yde los
ingresos de una empresa, se vuelve más complejo el cálculo, por lo cual se re-
quiere de conocimientos y de herramientas no solo contables, sino también de
otras disciplinas como la economía, la estadística, las matemáticas, el álgebra, el
cálculo, la física, el mercadeo, la administración, entre otras.
Engeneralelresultadodelagestiónnancieradeunaempresaestárepresen-
tado en el estado de pérdidas y ganancias, también reconocido como estado
de resultado.
En este estado confrontamos los ingresos de la empresa, menos los costos de
producción y los costos de operación.
"Si haces bien tu trabajo, los frutos madurarán solos"
Lou Marinoff
Ejemplo de ingresos vs utilidad
Ejemplo de utilidad diferente a ingresos: en el barrio el Pondaje, de la ciudad
de Cali, la comunidad de comerciantes de venta de minutos se unió para subir
el minuto de celular de $100 a $150. Fue una pelea bastante fuerte que inició
cuando uno de los comerciantes de minutos colocó el precio a $50, lo cual
alarmó a toda la comunidad. En reunión se decidió que muchos perderían ven-
diendo el minuto a $50 y que, por el contario, el minuto se debería subir a $150,
demodo quetodosganarían,puesendenitivaalaclientelanole afectaba
Guía de costos para micro y pequeños empresarios
132
Carlos Augusto Rincón Soto
mucho $50 más por minuto y los vendedores, en la suma de las ventas diarias
detodos losminutos, ibana verorecimientoseconómicos.Despuésdeuna
reunióndondetodosrmaronycolocaronsupalabrademantenersermesen
el precio de $150 después de una fecha propuesta, esperaban vender y obtener
más ingresos.
Ellosanalizabanquesivendíanlosminutosa150yvendíanadiario1.000minu-
tos, los ingresos subirían de $100.000 a $150.000.
% de Venta Minutos día Precio Ingreso
100% 1.000 100 100.000
100% 1.000 150 150.000
Perocuálfuesusorpresacuandoempezaronavendermenosminutosdiariosde
los que vendían anteriormente:
% de Venta Minutos día Precio Ingreso Detalle
100% 1.000 100 100.000 Antes
60% 600 150 90.000 Ahora
Se habían disminuido los minutos hasta un 70% y 60% para algunos. Pasaron de
vender $100.000 pesos diarios en minutos a $90.000 diarios. El crecimiento en
los ingresos esperados no fue efectivo.
Entonces dos comerciantes de minutos, de las que habían dado su palabra de
seguirconlapropuesta,empezaronaofrecerasusclienteselminutoa$100
nuevamenteparasubirsusingresos yrealizarcompetenciadesleal.Lacomu-
nidad se dio cuenta y todos estaban sufriendo la disminución de ingresos, mas
algunos soportaban que hubieran dado su palabra, y esto era más fuerte que
las pérdidas de ingresos que podían tener. A otros no les interesaba la palabra,
nisu rmaenun papel,yprerieroncolocar suminutoa $100nuevamente.
Finalmente, todos colocaron, después de casi 30 días, el minuto a $100. Los
comerciantesdeminutosteníanlasensacióndequelesalcanzaba máseldi-
nero cuando el minuto estaba a $150, aunque recibían menos dinero. ¿Qué
pasaba entonces?
Los comerciantes tuvieron en cuenta el concepto de ingreso, pero no el de
utilidad, que es el principal indicador nanciero de decisión. Ellos sentían
obtener menos ingreso, pero estaba la sensación de más utilidad. Para tal
ejemploelaboramosunamatrizdeventasporcentualesentreelminutoa$100

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