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Ajuste de precios

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Vincent
AutorAbel María Cano Morales
Páginas261-264
UNIDAD II. COSTOS, PRESUPUESTOS Y APLICACIONES
261
Considera solamente un tiempo de 0.8 horas para fabricar el producto; los pre-
cios de las materias primas son 10% más altos de los que se habían previsto; la
inversión variable asciende solo a 20% de las ventas considerando estas modi-
caciones, ¿Cuál debería ser el precio?
MO $200
Otros C.V. 40 Con las mismas 20.000 unidades iniciales
Mat. 330
20%
P = (570*20.000+6.000.000)+0.2*5.000.000 = $958,33
(1-0.2*0.2)20.000
35. AJUSTE DE PRECIOS
Cuando se presenta el fenómeno inacionario es necesario buscar una política
de precios que permita mantener la capacidad actual de operación expresado
en poder de compra actual, es decir, a valores de reemplazo; además se deben
generar fondos sucientes para cubrir las necesidades de capital de trabajo
adicional, provocado por el efecto inacionario y para cubrir el crecimiento
posible que no tiene precio.
Para solucionar esto en empresas que no tienen precio jado por el gobierno
cuando se van a celebrar contratos a largo plazo es posible recurrir a ajustes
de precios pactados en el momento de rmar los contratos; lo mismo ocurre
cuando se trata de productos de lenta rotación, siendo en estos casos factible
pactar cláusulas escalatorias.
35.1. Clausulas escalatorias
Es una mecánica que facilita al empresario ajustar de manera autónoma algu-
nos insumos que integran el producto respectivo, buscando que el cliente
se asegure de no estar pagando márgenes excesivos como ocurriría con un
precio jo a n de cubrirse contra la inación. Para el vendedor estas cláusulas
le permiten conservar los márgenes de utilidad establecidos al momento de
cotizar, permitiéndole además comparar su precio con los de la competencia
en cualquier momento.

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