Etapas del proceso emprendedor
| Autor | Alejandro Schnarch Kirberg |
| Páginas | 57-82 |
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Fases del proceso
Hemos dicho que tener un negocio propio no es lo mismo que ser un emprendedor.
En muchos casos, solo han creado un puesto de trabajos para ellos mismos. Un
emprendedor es alguien que supera un proceso, que según diversos autores varía
en cuanto a las etapas consideradas. Así, por ejemplo, para (Blog.empreware.com,
2013), solo son dos pasos:
• Encontrar el modelo de negocio
los canales de ventas y la ecuación económica, costo de adquisición de un
cliente vs. ingreso por cliente. El proceso termina cuando los emprendedores
sienten que ya encontraron un modelo de negocio que les permitirá crecer.
La clave es estar en contacto directo con quienes serán los clientes, y enten-
der de primera mano los problemas que tienen.
• Escalar el negocio. Una vez que el modelo de negocio está claro, ahora sí es
tiempo de encumbrar el negocio lo más rápido posible. Aquí se destina ma-
yor cantidad de recursos a las acciones comerciales, se incrementa el equi-
po de ventas, se cierran alianzas, etc. Todas estas actividades no tendrían
sentido si el modelo de negocio es disfuncional, por ejemplo si el producto
no resuelve el problema de los clientes objetivo. En esta etapa la clave es ir
Capítulo III
El ascensor hacia el éxito está siempre averiado.
Hay que usar las escaleras...
un peldaño detrás del otro.
Etapas del proceso
emprendedor
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Emprendimiento exitoso: cómo mejorar su proceso y gestión
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dedores empiezan a necesitar habilidades gerenciales.
Según Eduardo Kastika25 podemos encontrar tres etapas:
• Intención, es esa sensación interna de querer hacer, desarrollar o cambiar
algo. Principalmente es cuando se dice: voy a emprender, quiero construir
una organización, quiero desarrollar un negocio. Es una sensación interna de
querer hacer algo o cambiar una situación determinada.
• Pensamiento, que consiste básicamente es transcribir toda esa intención de
la primera etapa a algo concreto, analizando las distintas opciones, pensando
la visión y el camino que puede tomar. En esta etapa es donde se arma el plan
de negocios, donde se ponen en papel todas las ideas y donde evaluamos el
negocio.
• Acción, es donde se convierte el plan de negocio en acciones concretas, se
comienza el emprendimiento y se gestiona el negocio.
Tres etapas son consideradas también por Francisco Rodríguez y Jonathan Moreno
en su . Allí mencionan
las ideas de negocio como punto de partida, el visualizar la oportunidad de negocio,
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cio a la empresa que se quiere (Rodríguez, Moreno, 2013).
• Fase temprana. Comprende desde el instante en que el emprendedor se de-
cide a emprender motivado por una idea hasta que empiezan las primeras
ventas. Esta fase se caracteriza por las siguientes etapas:
o Etapa 1. Es el momento en que una persona tiene un sueño o idea,
donde visualiza una oportunidad para desarrollar un emprendimien-
to. Durante esta etapa se valida y reformula el potencial de la idea u
oportunidad detectada.
o Etapa 2. Cuando se crea formalmente la empresa para poder realizar
operaciones en el mercado. En el medio de estas dos etapas se lleva
a cabo el «proceso de modelización» que es cuando los distintos
componentes interactúan: la oportunidad, el equipo y los recursos.
25 Ver (Kastika, 2009a) y (Kastika, 2009b).
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