Presentación - Gerencia de ventas. Sea un animador de sus vendedores - 2da edición - Libros y Revistas - VLEX 879186400
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Presentación

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Vincent
AutorJorge Eliécer Prieto Herrera
Páginas10-11
IX
Presentación
El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo
de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Se
trata de contar con una herramienta útil para la planeación, organización,
dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante
una serie de propuestas temáticas de interés común que facilite el éxito en
la penetración de nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales.
En la primera unidad, usted entrará de manera sencilla y directa al fascinante
mundo del mercadeo. En la segunda unidad descubrirá, profundizará o
actualizará la función del gerente de ventas, y en la tercera unidad tendrá a la
mano instrumentos de gestión efectivos para el manejo del personal estrella
de las empresas: los vendedores.
Al igual que mis libros anteriores, el contenido es producto de investigaciones
sobre lo que necesitan de verdad los gerentes de ventas, con animaciones
que permiten una comprensión rápida de los temas y obviamente con el
reconocido e inconfundible estilo de redacción ameno y preciso que invita a
leer todo el libro y a poner en práctica los conocimientos y experiencias allí
enunciados en él.
Este documento de consulta gerencial permanente también trae ejercicios
de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras y mensajes
especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer más dinámicos sus
eventos de capacitación y fortalecimiento organizacional.
Estoy seguro, que los miembros del departamento comercial de su
organización van a aprender y a disfrutar de las enseñanzas y de las propuestas
de mejoramiento continuo incluidas en este libro, Gerencia de Ventas, las
cuales marcan la diferencia en relación con otros muy buenos textos de esta
área del conocimiento.

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