Componentes de la DFI
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3. de la DFI
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3.1. CONTRATO DE COMPRA VENTA
El contrato de compra venta es el factor central de toda transacción comercial y se
constituye en el punto de partida del comercio internacional.
En el proceso de comercio internacional se realizan diversos contratos; el principal
es el contrato de compraventa internacional de mercancías. De igual manera, la co-
mercialización de productos en un país determinado puede dar lugar a contratos de
agencia, de distribución y de representación. También es posible concertar contratos
de Joint Venture, para la producción de bienes y su posterior comercialización inter-
nacional.
El contrato de compraventa internacional de mercancías está regido por la Convención
de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercade-
rías, que fue aprobada y suscrita en Viena el 11 de abril de 1980. El convenio regula
los diversos aspectos de la compraventa internacional, los derechos y obligaciones de
las partes contratantes con relación a la compraventa de mercaderías. Por otra parte,
en los contratos de compraventa se señalan las condiciones y los medios de pago en
que se transarán las operaciones comerciales.
Es difícil referirse a un contrato tipo que se pueda aplicar a todos los acuerdos de
exportación; no obstante, es importante considerar ciertas disposiciones mínimas o
condiciones generales que pueden ser útiles para la elaboración de cualquier contrato
(Ver página 204).
El contrato de compraventa no es más que la “denición de las obligaciones tanto
del comprador como del vendedor”. Puede ser verbal, se basa en la conanza y co-
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nocimiento mutuo de las partes, y tiene como base o punto de partida una prueba por
escrito (orden de compra y factura comercial, fax de compromiso o contrato escrito).
En otras palabras, es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en
países diferentes, mediante el cual se transere la propiedad de las mercancías que se-
rán transportadas a otro territorio teniendo como contraprestación el pago de un valor.
“Un contrato bien concebido elige la logística apropiada”.
El contrato de compra venta internacional se da con base en:
• El lugar de entrega de las mercancías.
• El pago.
• La trasmisión de riesgos.
Los documentos contractuales y scales que se usan en la importación y exportación
son básicamente los mismos en todos los países del mundo, por lo que su modica-
ción es casi imposible.
Como lo menciona Castellanos (2009), la factura pro-forma es un documento ela-
borado por el exportador con el n de dar a conocer al importador con exactitud el
precio que pagará por las mercancías y la forma de pago. Una factura pro-forma mez-
cla elementos de las facturas comerciales tradicionalmente empleadas en el comercio
interior y de las notas de empaque para control de las mercancías. No es una factura
de cobro; es un documento que, como dice su nombre, es “para la forma”, y no tiene
validez contable, sino el compromiso escrito entre el proveedor y el comprador.
Este documento contiene todos los elementos de la operación: Cantidad de producto,
precio, condiciones de pago, condiciones en las que se entrega la mercancía, medios
de transporte, etc. La factura pro-forma puede ser utilizada por el comprador para so-
licitar la licencia de importación, para la apertura de un crédito documentario cuando
se ha acordado ese medio de pago, o para acompañar el envío de muestras gratis. Es
obligatorio incluir el término “pro-forma” en dicha factura. Normalmente, esta fac-
tura tiene un determinado plazo de validez en lo referente a las condiciones en ella
establecidas.
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Cuadro 1. Condi ciones generales para elaborar un cont rato
- Nombre y dir ección de las partes
- Producto, nor mas y caracter íst icas
- Cantidad
- Embalaje, etiquet ado y marcas
- Valor tot al del cont rato
- Condiciones de entrega
- Descuent os y comisiones
- Impuestos, aranceles y tasas
- Lugares
- Periodos de entrega o de envío
- Envío parcial/ tr asbordo/ agrupación del envío
- Condiciones especiales de t ransport e
- Condiciones especiales de seguros
- Documentos e inspección
Licencias y permisos
- Condiciones de pago
- Medios de pago
- Incumpli miento de contr ato por
causas de “ fuerza mayor”
- Retrasos de ent rega o pago
- Recursos
- Arbit raj e
- Idioma
- Jurisdicci ón
- Firma de l as partes
Recomendaciones
En la elaboración del contrato de compraventa internacional es aconsejable prestar
atención a los siguientes aspectos:
• Establecer muy claramente en el contrato las condiciones de garantía y los
tiempos válidos para aplicarla.
• Dejar establecido bajo qué organismo se llevará a cabo el arbitraje para diri-
mir los conictos en caso de que se presenten.
• Familiarizarnos con las políticas de los organismos que regulan las relaciones
comerciales internacionales.
• Comprobar que el uso de los INCOTERMS se haga en forma adecuada y por
personas idóneas.
• Elegir un operador logístico de alta experiencia y conocimiento que garantice
el cumplimiento de los compromisos adquiridos en el contrato de compra-
venta internacional
3.2. CONTRATO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
La economía y el transporte se hallan íntimamente vinculados debido a que el pro-
ceso de producción está precedido por el transporte en lo relativo al movimiento de
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