Primera Parte. Las técnicas de venta aplicadas al liderazgo
Índice
- ¿Por qué el título de esta obra?
- Vender que vendan
- La venta como técnica
- No le vendas un yate a un mendigo
- Cimientos sobre la arena
- ¿Por qué compra la gente?
- Entérate si hay agua en la piscina
- Aprende a retratar al cliente
- Crear un nuevo territorio
- Parejas de hecho, círculos mágicos, recreos
- Los chinos nos enseñan a negociar
- Comprometer el compromiso